Partenariat avec les start-ups Indiennes : De nouvelles opportunités pour les investisseurs étrangers

Écrit par : Bradley Dunseith

Traduit par : Vincent Bonhaume

L’Inde est le troisième plus grand hub de startups au monde, avec 1 000 nouvelles entreprises enregistrées en 2017.

Depuis 2015, l’écosystème des startups en l’Inde a progressivement évolué. Les startups indiennes se sont diversifiées dans une myriade de segments économiques et ont adopté l’innovation technologique pour relever les défis particuliers du pays. Mais dans le même temps, les entreprises locales sont encore loin de vraiment impacter l’économie indienne – la où certains de leurs homologues étrangers ont réussi.

Les entreprises étrangères qui collaborent avec des startups indiennes peuvent tirer parti de leur expertise technologique propre pour impacter l’économie tout en professionnalisant le grand nombre d’ingénieurs et autres employés du secteur de la technologie de l’information et de la gestion d’entreprise.

En échange, les startups indiennes fourniront non seulement l’accès aux réseaux et aux talents de l’industrie, mais aussi une aide critique dans la localisation des produits et services pour le marché indien tout en attirant de nouveaux flux de bailleurs de fonds indiens.

L’écosystème des start-ups est en maturation en Inde

En 2015, les start-ups indiennes ont reçu environ 9 milliards de dollars US répartis sur plus de 1 000 transactions. Le financement en 2015 a surpassé le total cumulé de capital que les startups indiennes avaient reçu au cours des quatre années précédentes combinées.

Cet intérêt mondial soudain pour les startups indiennes doit être replacé dans son contexte, à savoir l’approfondissement de l’accès à Internet parmi les 1,3 milliard de personnes vivant en Inde, et qui a été accéléré par des incitations gouvernementales importantes, comme Digital India  et Startup India.

Bon nombre des startups bénéficiant d’un tel financement se spécialisent dans les services B2C (business-to-consumer), qui reproduisent les modèles économiques des grandes sociétés en ligne mondiales (les « unicorns ») – Uber et Amazon.

En 2016, cependant, l’euphorie de la startup indienne c’est affaibli. Leur financement a plongé à 4 milliards de dollars américains, et plusieurs startups qui ont profité des financements anticipés ont fait face à des questions de la part des investisseurs de plus en plus ardues sur la faisabilité de leurs business plan et l’évolutivité de leurs opérations. Les modèles d’affaires arrachés aux entreprises occidentales ont naturellement eu du mal à réussir en dehors des métropoles indiennes et dans les grandes villes de Tier II et III.

Si 2016 a été une année de croissance positive pour les startups indiennes, 2017 a été l’année de la maturité. Sur les 1 000 nouvelles entreprises créées en 2017, plus de 20% sont basées dans les villes de Tier II et Tier III. Les startups ont introduit des magasins de quartier ainsi que des entreprises familiales sur le marché numérique et ont innové dans les services hyperlocaux. En outre, de nombreuses entreprises de ce type ciblent des parts de marché régionales en rendant leurs plates-formes disponibles dans une interface en langue locale et spécialement modifiées pour les consommateurs mobiles ayant un faible accès aux données.

Au cours de la première moitié de 2017, les startups indiennes ont collecté plus de 11 milliards de dollars US. Observant le fait que, certes, la plus grande partie de ce financement – près de 9 milliards de dollars – a été versée à dix entreprises, dont PayTM, Ola et Flipkart.

Cependant, les petites entreprises continuent de recevoir des millions de dollars de capital. Fait important, une tendance est apparue selon laquelle plusieurs nouvelles startups numériques sont menées par des initiés de l’industrie. Ces personnes orientent la prochaine génération de startups en fonction de leurs expériences dans des entreprises indiennes déjà établies et évaluées à plus d’un milliard de dollars.

En 2017, le gouvernement fédéral indien a assoupli les exigences de conformité et les restrictions de financements étrangers pour les startups. C’est en partie parce que le gouvernement reconnaît désormais l’importance de l’écosystème des startups en Inde notamment pour attirer les IDE, créer des emplois et renforcer les capacités de l’industrie indienne.

Des solutions numériques pour les problèmes indiens : profil des startups émergentes

Sur les quelques 3 000 startups actives en Inde, 60% travaillent dans les secteurs du B2C, qui vendent directement aux consommateurs; et 40% travaillent dans des secteurs verticaux interentreprises (B2B) qui vendent ou desservent d’autres sociétés.

Les startups indiennes les plus prospères du B2C se concentrent sur les services tels que la livraison de nourriture, le commerce électronique, la technologie financière, les voyages et l’hôtellerie.

Les startups indiennes ayant le plus de succès en B2B utilisent des technologies de pointe telles que le cloud computing, l’intelligence artificielle (IA) et le big data pour accroître l’efficacité opérationnelle, suivre les habitudes des consommateurs et minimiser les coûts.

Technologie agricole

Plus de 58% de l’Inde rurale dépend de l’agriculture pour sa subsistance. Bien que l’Inde soit l’un des plus grands producteurs de fruits et légumes au monde, le potentiel d’exportation est rarement atteint en raison des niveaux élevés de gaspillage alimentaire. L’industrie de la technologie agricole (AgriTech) en Inde dispose d’un potentiel de 200 milliards de dollars US pour rationaliser les chaînes d’approvisionnement et améliorer l’efficacité de l’agriculture.

Il y a 250 entreprises indiennes qui travaillent au sein d’AgriTech. En 2016, environ 533 millions de dollars US ont été investis dans 53 startups d’AgriTech. Ces startups ont intégré les langues et dialectes locaux dans leurs applications numériques pour travailler directement avec les agriculteurs ruraux. FarmLink, une entreprise AgriTech de Mumbai, relie directement les agriculteurs à la transformation des aliments au niveau industriel – éliminant une longue chaîne d’intermédiaires qui ajoutent au coût et au gaspillage dans le transport des produits.

Technologie financière

Il y a environ 360 startups indiennes actives dans la technologie financière (FinTech). Au cours de la première moitié de 2017, les startups indiennes FinTech ont reçu un financement de plus de 200 millions de dollars américains. Beaucoup de ces entreprises utilisent l’IA et l’apprentissage automatique pour créer des plates-formes de microfinance et d’assurance rapides et fiables pour les PME.

La démonétisation en 2016 des plus importants billets de banque a provoqué une prolifération de systèmes de paiement électronique pour le B2C et le B2B en Inde. PayTM, l’une des plus grandes startup FinTech du pays, parvenant à saisir l’élan de l’Inde en matière de commerce électronique après la démonétisation, a reçu 1,4 milliard de dollars américains au premier semestre 2017.

Technologie de la santé

Il y a au moins 320 startups basées sur la technologie de la santé (HealthTech) actuellement actives en Inde. Au cours du premier semestre de 2017, les sociétés de HealthTech en Inde ont reçu un financement de 160 millions de dollars US. Netmeds, par exemple, fournit des médicaments d’ordonnance aux petites villes et villages à travers l’Inde. Practo, qui a recueilli 55 millions de dollars américains en 2017, permet aux utilisateurs d’évaluer les problèmes de santé, de prendre rendez-vous chez le médecin et de stocker des dossiers sur la même plate-forme.

D’autres sociétés de HealthTech ont déployé des appareils médicaux et de fitness à prix abordable, qui peuvent être reliés à des smartphones et autres appareils.

Technologie biologique

Les start-ups de la technologie biologique (BioTech) se sont concentrées sur l’externalisation de la recherche et des essais cliniques auprès d’institutions plus importantes et utilisent les mégadonnées pour innover et trouver des solutions aux problèmes de santé publique. Par exemple, Bugworks, basé à Bangalore, a reçu 2,6 millions de dollars US en 2017 pour développer des traitements contre les infections multirésistantes. Alors que le nombre actif de startups indiennes travaillant dans BioTech est actuellement non confirmé, l’Association of Biotechnology Led Enterprises prévoit une création ambitieuse de 2 000 entreprises biotechnologiques d’ici 2020.

Perturbations dans le procédé de localisation

Les startups indiennes ont adapté avec succès les modèles d’affaires d’autres marchés aux particularités du pays. Cependant, comme l’a récemment fait remarquer le magnat des affaires et l’investisseur en startups indien Ratan Tata, les start-ups en Inde n’ont pas encore prouvées qu’elles puissent changer drastiquement les choses.

Alors que les entreprises indiennes ont commencé à adopter des technologies de pointe, les professionnels indiens manquent souvent des compétences nécessaires pour activer leur plein potentiel. Ici, les entreprises étrangères peuvent tirer parti de leur propre expertise de leurs marchés à la maison. Au fur et à mesure que les entreprises étrangères apportent de nouvelles technologies, les startups locales peuvent aider à désigner les stratégies commerciales: créer des produits et des services qui changeront la donne et qui réussiront dans tout le sous-continent.

Accès au nouveau capital: les avantages d’un partenariat indien

Les entreprises étrangères qui cherchent à établir des partenariats avec des startups indiennes bénéficieront non seulement d’un nouvel accès au marché, mais auront également accès à de nouvelles opportunités de financement. Des estimations récentes parlent d’un fond de financement de startups inutilisé, créé pour l’Inde, de 25 milliards de dollars US.

Les investisseurs étrangers et locaux consacrent de plus en plus de fonds aux startups indiennes avec des modèles commerciaux uniques et culturellement adaptés intégrant de nouvelles technologies. Ratan Tata, par exemple, a récemment cofondé un fonds de capital-risque de 300 millions de dollars US pour des startups indiennes en partenariat avec l’Université de Californie.

Comme l’explique Rohit Manchanda, du gouvernement de Nouvelle-Galles du Sud, « la croissance rapide de l’Inde couplée à la soif de solutions innovantes pour répondre aux besoins de sa population offre aux startups des solutions uniques en Inde et des partenariats avec des start-ups locales pour le co-développement. »

Une telle participation, collaboration et partenariat permettra aux entreprises de s’imposer comme un des éléments clés de l’histoire de la rapide croissance économique de l’Inde, axée sur la technologie.

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