Vendiéndole al mercado – Ya está disponible el nuevo número de la revista India Briefing

Contenido de esta revista 

Capítulo 1 

El floreciente mercado minorista de la India, junto con su creciente clase media, el aumento del gasto de los consumidores y el crecimiento digital, la convierten en un destino muy atractivo para las empresas que buscan oportunidades de crecimiento. Los segmentos de bienes de consumo de rápida rotación (FMCG), ropa y calzado, y electrónica de consumo son los mayores segmentos del mercado minorista indio, y la India es actualmente el segundo mayor mercado de Internet del mundo, con más de 800 millones de usuarios de Internet.

Aunque la India es principalmente un mercado offline, la pandemia ha influido en las preferencias de compra y consumo, provocando un aumento del comercio online. Los inversores minoristas deben tener en cuenta tanto los canales tradicionales como los en línea. Para 2024, se espera que el comercio minorista fuera de línea represente aproximadamente el 89,3% del total del mercado minorista indio; mientras tanto, se espera que el mercado minorista en línea alcance un valor de 120.000-140.000 millones de dólares para el ejercicio fiscal 2025-26.

Con la estrategia y el enfoque adecuados, invertir en el mercado minorista indio puede resultar una decisión muy rentable para las empresas que deseen ampliar su presencia global.

Capítulo 2 

A la hora de expandirse en India, es crucial que las empresas extranjeras seleccionen la estructura de entidad adecuada que se ajuste a sus requisitos. Esta decisión desempeña un papel clave a la hora de establecer una presencia sólida y lograr el éxito financiero. Es esencial evaluar detenidamente la normativa india sobre inversión extranjera, especialmente en el sector minorista, ya que se somete a un minucioso escrutinio.

Las marcas extranjeras que operan en India disponen de varias opciones, como establecer una filial india, formar empresas conjuntas o firmar acuerdos de licencia con socios indios. La política de IED del país permite a las marcas extranjeras tener participaciones en el capital de empresas indias, con sujeción a requisitos y permisos específicos.

La franquicia es un modelo viable, teniendo en cuenta la creciente base de consumidores de India, el aumento de la renta disponible y las tendencias de urbanización. El comercio minorista electrónico no está permitido para las empresas con IED en el comercio minorista multimarca. Tampoco se permite la IED para el modelo basado en el inventario de las actividades de comercio electrónico.

Capítulo 3 

Una estrategia exitosa para vender sus productos y servicios en la India requiere un enfoque multifacético. Esto incluye elegir la estrategia de entrada adecuada basada en un análisis en profundidad de las preferencias de los consumidores, los canales de venta existentes y el panorama cambiante de las prácticas de distribución y marketing.

La India, que es un vasto mercado de consumo, presenta una importante diversidad cultural regional. Además, las diferentes regiones varían en términos de perfiles socioeconómicos, lo que influye en la capacidad de gasto o en la toma de decisiones. Todos estos factores influyen en el comportamiento de compra de los consumidores; no es raro que ciertas marcas gocen de mayor afecto entre los consumidores en unas partes del país que en otras.

Personalizar su estrategia de venta al por menor, por ejemplo mediante la localización de campañas de marketing, la innovación de productos y el cultivo del atractivo digital, puede posicionarle para el éxito en el mercado indio.