Wichtige Überlegungen vor dem Verkauf ausländischer Produkte in Indien

Der indische Einzelhandelsmarkt ist stark fragmentiert, so dass ausländische Einzelhändler und Marken ihre Strategie gezielt an ihren Zielkundenstamm anpassen müssen. Ausländischen Unternehmen wird empfohlen, einen vielschichtigen Ansatz zu verfolgen, der sowohl spezifische Geschäftsziele als auch lokale Präferenzen berücksichtigt.

Der Einzelhandel in Indien

Der Einzelhandelssektor in Indien verzeichnet ein rasantes Wachstum und ist damit eines der am schnellsten wachsenden Geschäftssegmente des Landes. Es wird erwartet, dass der indische Einzelhandelsmarkt bis 2027 auf 1 Billion US-Dollar und bis 2032 auf 2 Billionen US-Dollar anwachsen wird.

Auch die indische E-Commerce-Branche ist auf dem Vormarsch, wobei der Umsatz voraussichtlich von 46,2 Milliarden US-Dollar im Jahr 2020 auf 136,47 Milliarden US-Dollar im Jahr 2026 steigen wird. Das Land ist auf dem besten Weg, der am schnellsten wachsende E-Commerce-Markt der Welt zu werden, angetrieben durch erhebliche Investitionen in Technologie, Infrastruktur und eine wachsende Zahl von Internetnutzern.

In diesem Artikel erörtern wir die wichtigsten Überlegungen, darunter die Herausforderungen der Geschäftstätigkeit in Indien, Best Practices für den Verkauf auf dem indischen Markt und Einblicke in Produktpreise und -vorschriften.

Herausforderungen, die sich aus der Beschaffenheit des indischen Marktes ergeben

Der Eintritt in den indischen Markt stellt Neueinsteiger aufgrund verschiedener Faktoren vor komplexe Herausforderungen:

• Marktfragmentierung: Indiens enorme Größe, kulturelle Vielfalt, sprachliche Unterschiede und ungleichmäßige Infrastrukturentwicklung tragen zu einer erheblichen Marktfragmentierung bei. Diese Faktoren machen es schwierig, einen einheitlichen Ansatz zu entwickeln, um Verbraucher effektiv anzusprechen.
• Pro-Kopf-Einkommen: Das durchschnittliche Pro-Kopf-Einkommen in Indien ist relativ niedrig und lag 2021-22 bei 7.333 US-Dollar. Diese geringere Kaufkraft kann sich auf das Ausgabeverhalten der Verbraucher auswirken und Unternehmen vor Herausforderungen stellen, die mit Premium- oder hochpreisigen Produkten in den Markt eindringen wollen.
• Kostspielige Vertriebsinfrastruktur:  Der Aufbau und die Wartung einer unabhängigen Vertriebsinfrastruktur kann in Indien kostspielig sein. Unternehmen müssen oft erhebliche Ressourcen in den Aufbau von Vertriebsnetzen, Logistik und Einzelhandelskanälen investieren, um die vielfältige Verbraucherbasis im ganzen Land zu erreichen.
• Große Einzelhandelsdichte: Indien verfügt über eine große Anzahl von Einzelhandelsgeschäften, die auf etwa 12-15 Millionen geschätzt werden. Diese Verkaufsstellen sind über verschiedene städtische und ländliche Zentren verteilt, und viele von ihnen sind klein und unorganisiert. Sich in dieser dichten Einzelhandelslandschaft zurechtzufinden, kann eine Herausforderung sein, insbesondere für Unternehmen ohne etablierte Vertriebsnetze.
• Starker lokaler Wettbewerb: Der indische Markt ist hart umkämpft, mit starken lokalen Akteuren, die verschiedene Sektoren dominieren. Bestehende lokale Marken und Unternehmen haben Kundenbindung und Marktpräsenz aufgebaut, so dass es für Neueinsteiger von entscheidender Bedeutung ist, sich zu differenzieren und einzigartige Wertversprechen anzubieten, um Verbraucher anzuziehen.

Die Bewältigung dieser Herausforderungen erfordert ein gründliches Verständnis des indischen Marktes, eine sorgfältige Planung und maßgeschneiderte Strategien, die auf lokale Vorlieben und Marktdynamiken zugeschnitten sind.

Anmerkungen: NA: Nicht verfügbar; Die Unionsterritorien Dadra & Nagar Haveli und Daman & Diu, Ladakh und Lakshadweep erstellen keine Schätzungen des staatlichen Inlandsprodukts (SDP).

Vertrieb und Logistik

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Die Vertriebs- und Logistiklandschaft in Indien umfasst eine dreistufige Struktur von Distributoren, Großhändlern und Einzelhändlern. Es sind unabhängige Vertriebs- und Logistikunternehmen entstanden, die Dienstleistungen für Einzelhändler anbieten. Die Nutzung von Freihandels- und Lagerzonen in der Nähe von Häfen und Flughäfen ermöglicht eine effiziente Distribution und Logistik. Ausländische Unternehmen sollten die Ernennung von Agenten, Vertretern oder Vertriebspartnern in Betracht ziehen und eine gründliche Due Diligence durchführen, bevor sie Partnerschaften eingehen.

Vertriebsstrategie für den Einzelhandel

Der Einzelhandelsvertrieb umfasst den strategischen Prozess, mit dem ein Unternehmen Produkte von Herstellern beschafft und an die Endkunden liefert. Diese Vertriebsstrategie kann verschiedene Kanäle umfassen, wie z. B. Großhandels- und Direktvertrieb, die Nutzung von Zwischenhändlern oder Wiederverkäufern und unabhängigen Händlern. Ausländische Einzelhändler müssen
die Beschränkungen im Rahmen der indischen Direktinvestitionspolitik (FDI) beachten, bevor sie ihren Eintrittsweg und Vertriebskanal für den Einzelhandel wählen.

• Direct-to-Consumer (DTC):  Das DTC-Modell ermöglicht es Einzelhändlern, ihre Produkte direkt an die Endverbraucher zu verkaufen, wodurch die Notwendigkeit von Zwischenhändlern entfällt. Auch als Direktvertrieb bezeichnet, beziehen DTC-Marken Produkte von Lieferanten und bieten sie Kunden direkt an. Dies kann über eine eigene Online-Plattform wie eine E-Commerce-Website oder über physische Einzelhandelsgeschäfte erfolgen. Diese Vertriebsstrategie gibt Marken eine größere Kontrolle über die gesamte Lieferkette und beeinflusst letztendlich das Kundenerlebnis und die Markenwahrnehmung.
• Wiederverkäufer: Wiederverkäufer fungieren als Vermittler, die Produkte von einem Unternehmen kaufen und sie anschließend entweder an Endkunden oder andere Unternehmen weiterverkaufen.
• Einzelhändler: Einzelhändler verlassen sich auf andere Geschäfte, um ihre Produkte zu verkaufen.
• Großhändler: Großhändler erwerben Produkte von Einzelhändlern zu einem ermäßigten Preis und verkaufen sie mit einem Aufschlag an andere Einzelhändler.
• Unabhängige Distributoren: Unabhängige Distributoren sind berechtigt, die Produkte eines Unternehmens an andere Groß- oder Einzelhändler zu verkaufen. Sie dienen als zusätzliche Ebene im Supply-Chain-Prozess. Anstatt direkt an Großhändler selbst zu verkaufen, können Unternehmen diese Verantwortung an unabhängige Händler delegieren, die den Prozess in ihrem Namen verwalten.

Warehousing

Die indische Regierung ermutigt Unternehmen, in den indischen Markt einzutreten, indem sie die Nutzung von Freihandels- und Lagerzonen (FTWZ) erleichtert. Diese Zonen, die sich vor allem in der Nähe von Seehäfen, Flughäfen und Binnenhäfen befinden, verbessern die Effizienz in der Distribution und optimieren die Logistikkosten. Sie erleichtern den Import, Export, die Lagerung und die Nutzung von Mehrwertdiensten.

FDI bis zu 100 Prozent sind für die Entwicklung und Errichtung von FTWZ und den dazugehörigen Infrastruktureinrichtungen zulässig. Fast alle Waren für die Lagerhaltung können zollfrei in diese Zonen eingeführt werden, mit wenigen Ausnahmen wie verbotenen Gegenständen wie Waffen und Munition, gefährlichen Abfällen, Spezialchemikalien, Lebendorganismen und bestimmten Technologiegütern.

Zölle werden nur erhoben, wenn Waren, die in die FTWZ importiert werden, im Markt verkauft werden. Die maximale Dauer für die Lagerung von Produkten in einer FTWZ beträgt zwei Jahre, danach müssen sie entweder wieder ausgeführt oder verkauft werden. Werden die Artikel nicht innerhalb einer dreimonatigen Nachfrist nach Ablauf der Zweijahresfrist wieder ausgeführt, werden die Zölle automatisch fällig.

Indien verfügt über einige in Betrieb befindliche FTWZs. Diese sind:

• Arshiya International Limited in Panvel FTWZ (Mumbai), Maharashtra
• J. Matadee Free Trade Zone Private Limited oder Chennai FTWZ in Sriperumbudur Taluk, Kancheepuram District, Tamil Nadu: Zu den hier vertretenen Unternehmen gehören DHL, DB Schenker, Kerry Indev, TVS Supply Chain und Seaways Supply Chain. Das in Singapur ansässige Unternehmen Xander Investment Management erwarb im Jahr 2021 eine zusätzliche Lagerfläche von einer Million Quadratfuß in der Zone.
• Arshiya Northern  FTWZ Limited in Khurja FTWZ, Moujpur, Bulandshar, Uttar Pradesh. Entfernung von 80 km von Neu-Delhi.
• GIFT-FTWZ bei GIFT City, Gujarat

Aufbau geschäftskritischer Netzwerke und Due Diligence

Bevor Sie eine Partnerschaft mit einem indischen Unternehmen eingehen, ist eine gründliche Due Diligence von entscheidender Bedeutung. Es ist wichtig, Faktoren wie den Ruf des Unternehmens, die finanziellen Ressourcen, die Investitionskapazität, Marketing, die regionale Abdeckung, die Branchenerfahrung und die Kreditwürdigkeit des Unternehmens zu bewerten. Ein idealer Vertriebspartner sollte über starke Verbindungen im Finanzsektor verfügen, Kreditfazilitäten anbieten und in der Lage sein, eine breite Palette von Produkten und Dienstleistungen effektiv zu bewerben.

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Für Agenten, Vertreter oder Distributoren ist es unerlässlich, qualitativ hochwertige Einrichtungen zu unterhalten und qualifiziertes Personal zu beschäftigen. Ausländische Unternehmen müssen Vorsicht walten lassen und dürfen sich nicht nur auf die Begeisterung eines potenziellen Partners verlassen. Indische Unternehmer repräsentieren oft mehrere Unternehmen und haben möglicherweise nur begrenzte Zeit oder Kapazitäten, um in neue Märkte zu expandieren. Es ist wichtig, wachsam zu sein, da Kundenlisten, die von potenziellen Partnern bereitgestellt werden, veraltet oder inaktiv sein können.

In Indien ist es ein Irrglaube, dass große nationale Distributoren immer einen Vorteil haben. Kleinere Distributoren mit lokaler Präsenz und Know-how in bestimmten Regionen oder Nischenmärkten können in bestimmten Fällen größere Distributoren übertreffen. Während sich Indien auf moderne Vertriebskanäle zubewegt, arbeiten die meisten Unternehmen immer noch über fragmentierte und vielschichtige Netzwerke. Daher kann die Auswahl von Händlern auf der Grundlage ihrer Erfahrung mit bestimmten Produkten praktikabler sein als solche, die eine breitere geografische Abdeckung beanspruchen.

Etablierung der Markenbekanntheit

Indiens Wirtschaft hat sich aufgrund der Liberalisierungspolitik von einem kontrollierten Verkäufermarkt zu einem Käufermarkt gewandelt und mehr ausländische Investitionen angezogen. Diese Entwicklung hat natürlich auch den Wettbewerb verschärft, was zu einer wachsenden Nachfrage nach gezielter und zielgruppengerechter Werbung geführt hat.

Das Fernsehen und digitale Medien dominieren die Werbelandschaft, wobei Printmedien nach wie vor einen signifikanten Anteil haben. Um ländliche Märkte zu erreichen sind Massenmedienkanäle und verbesserte Telekommunikationsdienste erforderlich, da die Zahl der Online-Einkäufe ländlicher Verbraucher zunimmt. Indien verfügt über eine vielfältige Zeitungsindustrie, wobei Printmedien sowohl die städtische als auch die ländliche Bevölkerung erreichen. Social-Media-Plattformen werden für Werbung immer beliebter. Mund-zu-Mund-Propaganda wird im digitalen Zeitalter durch Plattformen wie X (Vormals Twitter) und WhatsApp beschleunigt.

Ausländische Unternehmen haben Zugriff auf zahlreiche lokale und internationale Werbeagenturen und können mit lokalen Firmen zusammenarbeiten. Messen bieten die Möglichkeit, Produkte mit Unterstützung kommerzieller Servicepartner zu bewerben. Handelsdelegationen reisen häufig nach Indien, um sich über Geschäftsaussichten zu informieren.

Preisstrategien

Eine erfolgreiche Preisstrategie auf dem indischen Markt muss mehrere Faktoren berücksichtigen.

Ein entscheidender Aspekt ist das indische System der Waren- und Dienstleistungssteuer (Goods & Services Tax, GST), das vier Hauptsteuersätze umfasst, wobei für Luxusgüter höhere Steuersätze gelten. Darüber hinaus unterliegen bestimmte Artikel wie Tabakwaren, koffeinhaltige Getränke und Autos einer zusätzlichen Steuer. Bestimmte Produkte wie Erdöl und Spirituosen fallen jedoch nicht unter die GST, so dass einzelne Staaten Steuern auf sie erheben können.

Importierte Waren unterliegen Zöllen, die die Kosten für die lokalen Verbraucher im Vergleich zu anderen Märkten erhöhen können. Das indische Zollgesetz von 1962 ist für die Regulierung von Import- und Exportzöllen und die Festlegung von Richtlinien für die Zollwertermittlung in Indien zuständig. Von Zeit zu Zeit aktualisiert die Zentralbehörde für indirekte Steuern und Zölle die auf eingeführte Waren erhobenen Zölle durch offizielle Mitteilungen auf ihrer offiziellen Website. Dies kann die Kosten weiter in die Höhe treiben und ist eine Strategie der indischen Regierung, um die inländische Beschaffung zu fördern. Um den hohen Einfuhrzöllen und -kosten entgegenzuwirken, haben einige ausländische Unternehmen in Sektoren wie Konsumgüter, Elektronik und Automobil Produktionsstätten in Indien errichtet.

Preisentscheidungen hängen auch von der Wahl der Produktverpackung ab. Viele Anbieter von schnelllebigen Konsumgütern (FMCG) halten es für kosteneffizient, kleinere Portionen zu reduzierten Preisen anzubieten, insbesondere in Zeiten der Inflation oder wenn ländliche Märkte aufgrund der wirtschaftlichen Dynamik mit Herausforderungen konfrontiert sind. Während einige indische Verbraucher Wert auf Qualität legen und erstklassige Produkte verlangen, sind andere bereit, zugunsten niedrigerer Preise Kompromisse bei der Qualität einzugehen. Es ist wichtig, die Bandbreite dieser Präferenzen unter Berücksichtigung der Einkommensunterschiede und des Niveaus der wirtschaftlichen Entwicklung im ganzen Land zu verstehen.

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Feilschen ist eine gängige Praxis in Indien, insbesondere beim Kauf von langlebigen Konsumgütern wie Kühlschränken, Fernsehern und Waschmaschinen.

Verkäufer bieten oft Rabatte während der Weihnachtszeit an, um Kunden anzulocken. Der Aufstieg von Online-Handelsplattformen wie Amazon und Flipkart hat zu einer Zunahme von Shopping-Festivals geführt, bei denen der Einzelhandel mit Markenartikeln in allen Segmenten, insbesondere bei Großeinkäufen, Bekleidung und Elektronik, von Bedeutung ist. Die diskretionären Ausgaben steigen in diesen Verkaufsperioden tendenziell an.

Darüber hinaus werden der Austausch von Waren und Einkäufen in monatlichen Raten bei indischen Verbrauchern, insbesondere in Ballungsgebieten, immer beliebter, da sie nach Produkt-Upgrades suchen.

Auch Upselling- und Cross-Selling-Strategien werden mit dem Aufkommen des E-Commerce und ihrer vielfältigen Berührungspunkte häufiger. Verbraucher führen Produktrecherchen oft online durch, auch wenn sie die endgültigen Einkäufe in Offline-Einzelhandelsgeschäften tätigen und sich daher der Produkte, für die sie bereit sind, einen Aufpreis zu zahlen, relativ sicher sind. Sie sind möglicherweise auch mit den ergänzenden Waren vertraut, die Verkäufer anbieten können.

Ausländischen Marken wird daher empfohlen, in ihre Online-Präsenz zu investieren – wichtige Informationen bereitzustellen und die Attraktivität des Produktangebots hervorzuheben.

Insgesamt legen indische Verbraucher großen Wert auf Produktqualität und Langlebigkeit. Von Marken im Konsumgütersektor wird erwartet, dass sie After-Sales-Services anbieten, um die Lebensdauer ihrer Produkte zu verlängern. Unternehmen, die diese Erwartungen effektiv erfüllen, genießen oft eine langfristige Marktdominanz und Kundenbindung.

Regulatorische Standards

BIS

Das Bureau of Indian Standards (BIS) fungiert als nationales Normungsgremium in Indien. Zu seinen Hauptaufgaben gehören die Entwicklung und Formulierung von Normen, die Förderung von Aktivitäten im Zusammenhang mit Normung, Kennzeichnung, Qualitätszertifizierung für importierte und exportierte Waren sowie Verbraucherfragen. Ihm gehören Vertreter der Industrie, Verbraucherorganisationen, Wissenschafts- und Forschungseinrichtungen, Berufsverbände, technische Einrichtungen, indische Ministerien und Parlamentsabgeordnete an. Die BIZ informiert die WTO in Zusammenarbeit mit dem Ministerium für Handel und Industrie über geplante technische Vorschriften und Zertifizierungssysteme in Indien. Das Technical Information Services Center der BIS bearbeitet nationale und internationale Anfragen nach Informationen über indische Normen, technische Vorschriften und Konformitätsbewertungsregeln.

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Das BIS-Zertifizierungssystem arbeitet in erster Linie auf freiwilliger Basis. Die indische Zentralregierung hat jedoch die Einhaltung indischer Standards für bestimmte Produkte auf der Grundlage von Erwägungen wie öffentlichem Interesse, Schutz der Gesundheit von Menschen, Tieren oder Pflanzen, Umweltsicherheit, Verhinderung unlauterer Handelspraktiken und nationaler Sicherheit vorgeschrieben. In solchen Fällen ordnet die Zentralregierung die obligatorische Verwendung des Standardzeichens an, das durch eine Lizenz oder ein von der BIZ ausgestelltes Konformitätszertifikat (CoC) erhalten werden kann. Dieser Prozess beinhaltet die Ausstellung von Qualitätskontrollanordnungen (QCOs) durch die Regierung.

Ausländische Marken müssen daher prüfen, ob ihre Produkte unter die Registrierungspflicht der BIZ fallen. Wenn ja, müssen sie eine Registrierung beim Bureau of Indian Standards (BIS) beantragen, nachdem sie ihr Produkt von BIS-anerkannten Labors testen ließen.

Verschiedene Artikel unter den Kategorien a) Elektronik- und IT-Waren; b) Photovoltaik, Systeme, Geräte und Komponenten; c) Niederspannungsschaltanlagen und Steuergeräte; Chemikalien; und d) Baumwolle auf Produkten aufgeführt ist, die einer obligatorischen BIS-Registrierung unterliegen.

Dazu gehören alle Modelle und Marken von Laptops / Notebooks / Tablets; alle Modelle und Marken von Plasma / LED / LCD TV / Smart TV mit einer Bildschirmgröße von 32 Zoll und mehr; alle Modelle und Marken von Mikrowellenherden; alle Modelle und Marken von Druckern / Plottern / Scannern; alle Modelle und Marken von kabellosen Tastaturen; alle Modelle und Marken von Netzteilen für IT-Geräte; alle Modelle und Marken von fest installierten Allzweck-LED-Leuchten; alle Modelle und Marken von LED-Lampen mit eigenem Vorschaltgerät für die Allgemeinbeleuchtung; alle Modelle und Marken von Mobiltelefonen; alle Modelle und Marken von Niederspannungsschalt- und Steuergeräten; alle Marken von ortho-phosphorhaltiger Phosphorsäure; alle Marken von Trimethylphosphit in technischer Qualität – Spezifikation; alle Marken von Baumwollballen – Spezifikation; etc.

FSSAI

Die Food Safety and Standards Authority of India (FSSAI) fungiert als gesetzliche Stelle, die für die Umsetzung und Regulierung von Lebensmittelstandards verantwortlich ist.

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Die FSSAI stellt für alle Lebensmittel Unbedenklichkeitsbescheinigungen für die Einfuhr von Lebensmitteln aus. Einzelhändler können darauf hinweisen, dass die FSSAI die Produktion und den Verkauf von angereicherten Produkten auf dem indischen Markt aktiv fördert. Bei der Anreicherung werden Grundnahrungsmitteln wie Reis, Weizen, Öl, Milch und Salz essentielle Vitamine und Mineralien wie Eisen, Jod, Zink, Vitamin A und D zugesetzt, um ihren Nährwert zu erhöhen.

Darüber hinaus werden indische Verbraucher in städtischen Zentren immer gesundheits- und nachhaltigkeitsbewusster und suchen nach Lebensmitteln, die mit “sauberen Lebensmittel” Labels gekennzeichnet sind, wie z. B. biologisch, natürlich gewonnen, vegan, pflanzlich, hochwertige, chemikalienfreie Zusatzstoffe, umweltfreundliche Verpackungen usw.

Anforderungen an die Kennzeichnung

Alle ausländischen Produkte, die für den direkten Verzehr in Indien bestimmt sind, bedürfen einer besonderen Kennzeichnung. Indiens Kennzeichnungsstandards können jedoch von internationalen Normen abweichen, und unsachgemäß gekennzeichnete Waren laufen Gefahr, von Zollbeamten zurückgewiesen oder zurückgehalten zu werden.

Nicht-lebensmittelbezogene Kennzeichnung

Alle eingeführten vorverpackten Waren, die für den unmittelbaren Einzelhandel bestimmt sind, müssen Folgendes enthalten:

• Name und Anschrift des Importeurs.
• Generische oder gebräuchliche Bezeichnung der verpackten Ware.
• Die Nettomenge wird im metrischen Maßsystem berechnet.
• Monat und Jahr der Verpackung, in dem die Ware hergestellt, verpackt oder importiert wurde.
• Der maximale Einzelhandelspreis (MRP), zu dem die Ware in verpackter Form an den Endverbraucher verkauft werden muss. (Der MRP sollte alle Steuern, Frachttransportgebühren, an Händler zu zahlenden Provisionen und alle Gebühren für Werbung, Lieferung, Verpackung usw. enthalten).
• Die Beschriftungen sollten entweder auf Englisch oder Hindi sein (Englisch wird jedoch bevorzugt).

Etiketten für verpackte Lebensmittel

Alle eingeführten Lebensmittel, die für den unmittelbaren Einzelhandel bestimmt sind, müssen Folgendes enthalten:

• Name, Handelsname oder Beschreibung.
• Bezeichnung der im Produkt verwendeten Inhaltsstoffe in absteigender Reihenfolge ihrer Zusammensetzung nach Gewicht oder Volumen.
• Name und vollständige Anschrift des Herstellers/Verpackers, Importeurs, Ursprungsland des importierten Lebensmittels (wenn das Lebensmittel außerhalb Indiens hergestellt, aber in Indien verpackt wird).
• Nettogewicht, Anzahl oder Volumen des Inhalts.
• Eindeutige Chargen-, Chargen- oder Codenummer.
• Herstellungsmonat und -jahr und Verpackung.
• Monat und Jahr, bis zu dem das Produkt am besten verbraucht wird.
• Maximaler Verkaufspreis.
• Importierte Lebensmittel müssen außerdem das FSSAI-Logo zusammen mit der FSSAI-Lizenznummer tragen.

Zusätzliche Anforderungen

• Alle verpackten Lebensmittel, die in Indien verkauft werden, müssen angeben, ob sie nicht-vegetarisch (Non-Veg) oder vegetarisch (Veg) sind. In Indien bedeutet nicht-vegetarisch Lebensmittel, die ein Tier oder einen Teil eines Tieres enthalten. Eier gelten als nicht-vegetarisch, während Milch und Milchnebenprodukte als vegetarisch gelten. Nicht-vegetarische Lebensmittel müssen mit dem Symbol eines “braunen Punktes in einem braunen Quadrat” versehen sein, das sich gut sichtbar auf der Verpackung abhebt, und zwar in einer Weise, die sich vom Hintergrund der Verpackung abhebt, aber gleichzeitig in der Nähe des Namens oder der Marke des Produkts angezeigt wird. Das Symbol für vegetarisches Essen sollte in ähnlicher Weise angezeigt werden, mit dem Farbschema “grüner Punkt in einem grünen Quadrat”.
• Gegebenenfalls muss das Produktetikett außerdem folgende Angaben enthalten: (a) den Zweck der Bestrahlung und die Lizenznummer bei bestrahlten Lebensmitteln und (b) Fremdzusatz von Farbstoffen.
• Alle Erklärungen, die auf der Verpackung des Artikels aufgedruckt sind, müssen fett gedruckt und deutlich sichtbar sein und dürfen nur in Englisch oder Hindi (Devanagari-Schrift) verfasst sein. Darüber hinaus sollte der Schriftzug nicht weniger als 1 mm betragen, während die Breite nicht weniger als ein Drittel der Schrifthöhe betragen sollte.

Gemäß den Food Safety and Standards (Food Import) Regulations, 2016, kann ein einzelnes, nicht ablösbares Etikett auf den Paketen im Zolllager angebracht werden, wenn verpackte Lebensmittel nicht die richtigen Informationen enthalten. Dieses Etikett muss (1) den Namen und die Anschrift des Importeurs enthalten; (2) das Logo und die Lizenznummer der FSSAI; (3) Veg- oder Nicht-Veg-Logo; und (4) die Kategorie oder Unterkategorie zusammen mit dem generischen Namen, der Art und der Zusammensetzung für proprietäre Lebensmittel.

Freihandelsabkommen

Ausländische Unternehmen, die ihr Produktangebot auf dem indischen Markt verkaufen wollen, sollten prüfen, ob sie von Indiens Freihandelsabkommen (FTAs) profitieren können. Eine wichtige Bestimmung in Freihandelsabkommen ist die Senkung von Zöllen und manchmal gezielte Subventionen, die jedoch in der Regel mit strengen Ursprungsregeln (ROO) einhergehen. Freihandelsabkommen betreffen in der Regel den Handel mit Waren (z. B. landwirtschaftliche oder gewerbliche Produkte) oder Dienstleistungen (z. B. Banken, Bauwesen, Handel). Freihandelsabkommen können sich auch auf andere Rechte des geistigen Eigentums, Investitionen, öffentliche Auftragsvergabe und Wettbewerbspolitik sowie die Geschäftstätigkeit in der digitalen Wirtschaft erstrecken.

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Neben der Lockerung und Abschaffung von Zöllen zielen Freihandelsabkommen darauf ab, den Handel mit internationalen Märkten zu erleichtern, indem nichttarifäre Handelshemmnisse wie Lizenzanforderungen, Marktsubventionen, öffentliches Beschaffungswesen, Streitbeilegungsmechanismen usw. beseitigt werden.

Bisher hat Indien 13 Freihandelsabkommen (FTAs) mit seinen Handelspartnern unterzeichnet, von denen drei in den letzten fünf Jahren unterzeichnet wurden, nämlich das Indien-Mauritius Comprehensive Economic Cooperation and Partnership Agreement (CECPA), das Indien-VAE Comprehensive Partnership Agreement (CEPA) und das indisch-australische Economic Cooperation and Trade Agreement (IndAus ECTA).

Die Liste der von Indien unterzeichneten Freihandelsabkommen lautet wie folgt:

Darüber hinaus hat Indien die folgenden sechs präferenziellen Handelsabkommen (PTAs) mit begrenztem Geltungsbereich unterzeichnet:

Zusammenfassung

Eine erfolgreiche Strategie, um Ihre Produkte und Dienstleistungen in Indien zu verkaufen, erfordert einen vielschichtigen Ansatz. Dazu gehört die Wahl der richtigen Einstiegsstrategie auf der Grundlage einer eingehenden Analyse der Verbraucherpräferenzen, der bestehenden Vertriebskanäle und der sich entwickelnden Landschaft der Vertriebs- und Marketingpraktiken.

Indien ist ein riesiger Verbrauchermarkt und weist eine erhebliche regionale Vielfalt auf, unter anderem in Bezug auf Sprache, religiöse Überzeugungen, Kultur, Küche, Bräuche und soziale Normen. Darüber hinaus unterscheiden sich die verschiedenen Regionen in Bezug auf ihre sozioökonomischen Profile, was sich auf die Ausgabenkapazität oder die Entscheidungsfindung auswirkt.

All diese Faktoren beeinflussen das Kaufverhalten der Verbraucher. Es ist nicht ungewöhnlich, dass bestimmte Marken in bestimmten Teilen des Landes oder in anderen Teilen des Landes eine höhere Kundenzuneigung genießen. Die Anpassung Ihrer Einzelhandelsstrategie, z. B. durch die Lokalisierung von Marketingkampagnen, Produktinnovationen und die Kultivierung der digitalen Attraktivität, kann Sie für den Erfolg auf dem indischen Markt positionieren.

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